“谢谢各微商代理的努力，手工皂成熟皂早已缺货，现在只有半熟皂了。”4月中旬，当笔者来到国新家庭农场位于开化县商贸城名茶市场里的店铺时，主人方国新正小心地切割着前几天制作好的山茶油手工皂皂坯，希望早点儿完成微商和自己淘宝店——“伏坞村产地直供”上接来的订单。

  国新家庭农场，位于开化县大溪边乡茂新村伏坞自然村，成立于2015年，以发展高山经济、销售高山农产品山茶油为主。

  “伏坞村山高林茂，空气清新，山茶油的种植环境优越，品质十分好，所以网络订单也很多。”方国新相告，在销售山茶油的过程中，他发现有些江苏客户买山茶油不是食用，而是用于制作手工皂的，也萌发了制作山茶油手工皂的想法。

  通过咨询资深人士，学习制作流程、采购和制作相关模具及配料，2015年11月，方国新用自家压榨的新山茶油开始了尝试。“可能是天气太冷等原因，第一次制作没成功。”方国新说，当年12月他又试了一次，还是失败了。“从常做的人那儿了解到，手工皂一般都在天气热的时候做，品质容易控制，且销量也会更大。”今年3月份，气温回升很快，方国新开始了第三次尝试。有了前几次的经验积累，这次他一举成功，共制作出了30余块山茶油手工皂。“经过40天左右的晾晒，这批山茶油手工皂一放到网上，短短2天不到的时间就被订购一空，而且还吸引了一些微商下单代理，紧接着第二、三、四批山茶油手工皂还没上架就又被订购一空。”方国新介绍，1公斤山茶油原油的价格是80元左右，可是制作成山茶油手工皂，身价立马翻一番以上，大大提高了山茶油的附加值。“鉴于山茶油手工皂目前良好的市场前景，我准备多增加一些制作模具，加大生产量，进一步提高销售量。”